- Heinrich, Stephan
Verkaufen an Top-Entscheider
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
- Gebunden,
- 4. Aufl.,
- Springer, Berlin
- (2020)
Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die ...
DETAILS
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
- Heinrich, Stephan
- Gebunden, xxi, 172 S.
- XXI, 172 S. 32 Abb.
- Sprache: Deutsch
- 240 mm
- ISBN-13: 978-3-658-29328-4
- Titelnr.: 82457385
- Gewicht: 467 g
- Springer, Berlin (2020)
Herstelleradresse
Springer Heidelberg
Tiergartenstr. 17
69121 - DE Heidelberg
E-Mail: buchhandel-buch@springer.com