Der Vertrieb ist einer der wichtigsten Geschäftsprozesse in der Wertschöpfungskette eines Unternehmens. Die Veränderungen des Marktes und seine komplexen Strukturen stellen immer höhere Herausforderungen an die Unternehmen. Damit einhergehend werden ein systematisches Vorgehen und die Steuerung des Vertriebs für wachstumsorientierte Unternehmen unabdingbar. Hinzu kommt eine Vielzahl neuer Möglichkeiten und Aufgaben im Vertrieb durch die digitale Transformation der Wirtschaft. Hier können moderne ...